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因此传统乳企一直以来走的薄利多销路线。通过大规模投放媒体广告**消费者心智,以经销方式向数以百计的终端进行渠道铺设、让用户轻松购买。
如果不做促销,高频低价的快消品还能怎么做私域?
这家公司的私域团队给了一个答案:11人的小团队,一个月的私域销售额能达到300万,20%的用户会沉淀转化成高复购,高客单的老客能带来近50%销售额。
(*以上数据来源于网络及公开采访,不保证其准确性)
这就是新锐乳品品牌“认养一头牛”的私域。
在开始拆解它的私域体系之前,我们先来看看它是如何在成员制霸的常温奶市场中撕出一片天地。经过调研,总结出以下几点:
全产业链布局:乳品业有“得原奶者得天下”的说法。创始人从“养牛”开始创业,自有7座现代化牧场,一座*加工厂,成为涵盖育种、饲养、乳制品加工销售为一体的全产业链企业。
充分利用各渠道红利:16-17年抓住自媒体大号投放红利,18年开始陆续进入天猫、京东等平台电商。目前天猫旗舰店粉丝破千万,在天猫乳制品品牌店中销量**。同时发力**、*等短视频内容渠道,以及盒马、鲜丰水果、永辉、物美、美团优选等新零售渠道。
“认养”概念创新出圈:从创始人的创业初心出发,提出“买牛奶,不如认养一头牛”的概念,后续通过开发云、找**/KOL去牧场认养奶牛等运营动作不断强化“认养”概念,营销出圈。
同样做传统行业或者是包装食饮的企业,可以参考一下,即使不能直接“抄作业”,借鉴相关思路也会有很大启发。
下面我将逐步从引流、用户分层、留存复购、KOC培育一系列落地环节,来拆解认养一头牛的私域体系。
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